Kinh doanh sách online – nếu như bạn ham thích đọc sách thì có thể khởi nghiệp với cảm hứng kinh doanh sách online. Ngành nghề kinh doanh này rất được các bạn trẻ hưởng ứng. Tương tự các mặt hàng khác, bán sách cũng có những phức tạp và thú vị riêng.
Mục lục
Nhu cầu xu hướng thị trường kinh doanh sách online
Tại sao phải là kinh doanh sách online?
Điểm lại trước đây, khi thị trường thương mại và điện tử mới chớm tại nước ta, chỉ có nhà sách Minh Khai, vinabook.com mạnh dạn thử nghiệm trong thời gian thị trường còn quá mới mẻ. Sau đấy lần lượt xuất hiện saharavn.com, davibooks.vn, nhà sách Trí Tuệ và gần thêm nữa là nhasachkinhte.net… Cũng không ít nhà sách trực tuyến ra đời.
Kinh doanh online tiếp tục với sách là hợp lý vì sách là sản phẩm được xem là cơ bản nhất cho loại hình thương mại điện tử – đã được chứng minh với thành công của Amazon. Ngoài ra, đây còn là sản phẩm dễ bảo quản, dễ tìm hiểu và dễ cung cấp.
Tuy tỷ lệ đọc của người nước ta còn thấp, nhưng đây vẫn là thị trường tiềm năng khi mong muốn đọc và học tập đang liên tục tăng cao, ngành sách cũng tăng trưởng cả về số lượng sách xuất bản lẫn chất lượng sách.
Nhiều thuận lợi
So với thời điểm Vinabook ra đời (đầu năm 2005) thì các điều kiện kinh doanh ngày nay đã tốt hơn cực kì nhiều.Nếu như trước kia, hầu như việc giao hàng-thu tiền phải “giao phó” cho hệ thống bưu điện thì nay các đơn vị bán hàng đã có thêm nhiều sự lựa chọn nhờ sự xuất hiện của các doanh nghiệp dịch vụ chuyên nghiệp. Hạ tầng thanh toán cũng dần hoàn thành, mang lại nhiều sự xác định cho người tiêu dùng – đồng thời tiết kiệm tiền của vận hành cho doanh nghiệp.
Ngày nay, để thanh toán cho các đơn hàng online tại Nhasachkinhte, khách hàng có thể sử dụng hình thức chuyển khoản ngân hàng, thẻ tín dụng, ví điện tử VnPay, Vcash, Payoo và cổng thanh toán Paypal. Việc khách hàng hưởng ứng các hình thức thanh toán điện tử về dài hạn sẽ có lợi cho cả người tiêu dùng và doanh nghiệp.
Và không ít thách thức
Tuy nhiên, để có thể tham gia và phát triển tốt trong lĩnh vực này, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với không ít khó khăn. Do là đơn vị bán hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử, có thể các doanh nghiệp cần khai thác được các lợi thế cạnh tranh ở hai yếu tố “thương mại” và “điện tử”, trong số đó “thương mại” nghĩa là các lợi thế trong ngành kinh doanh sách, còn “điện tử” là các lợi thế về kinh doanh online.
Điều đó nghĩa là công ty phải vừa sở hữu sự ủng hộ của các công ty sách để sở hữu nguồn hàng kịp thời, chiết khấu tốt; lại phải vừa tổ chức được việc kinh doanh trực tuyến một cách chuyên nghiệp và phục vụ kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng. Để cân bằng được cả hai yếu tố ở hai đầu “off-line” và “online” thì không phải công ty nào cũng có khả năng làm tốt trong một thời gian ngắn.
Khách hàng tiềm năng – Lựa chọn thị trường ngách
Trên thị trường ngày nay có rất nhiều loại sách khác nhau được chia loại theo tuổi tác, ngành nghề, chức năng… Ví dụ như sách không đủ nhi, sách giáo khoa, truyện ngắn, truyện tranh, thơ, sách kỹ năng. Chưa dừng ở đấy, số lượng sách và nhà xuất bản cũng vô cùng đầy đủ. Vì vậy, trước khi kinh doanh sách online bạn phải cần xác định mục tiêu người sử dụng của mình là ai? Mình bán những loại sách nào?
Hãy chọn lựa coi đối tượng mục tiêu người sử dụng chính của mình là học sinh, sinh viên hay người đã đi làm, dân văn phòng… Đối với từng đối tượng, bạn sẽ có loại sách phục vụ cho mong muốn của họ chuẩn mực hơn.
Để bán được sách, bạn phải cần am hiểu nhiều các loại sách để có khả năng tư vấn cho người tiêu dùng theo đúng nhu cầu của họ. Một điều cốt yếu cần chú ý là nguồn sách. Bạn phải cần tìm cho mình nguồn sách uy tín, đa dạng và có giá cả hợp lý.
Kinh doanh sách online – Khởi nghiệp 0đ
Vì sao lại xác định kinh doanh sách online?
Sách là thứ khá dễ bán và ai cũng có nhu cầu. Sách không phức tạp như quần áo hay đồ điện tử phải kiểm duyệt và thử mới được mua.
Để kinh doanh sách online, những gì bạn phải cần là
Dựa trên kinh nghiệm dùng & đặt hàng tại các site về TMĐT khác, xác định những điểm sẽ tạo nên sự sai biệt của mình như sau:
- Dịch vụ tốt (Tặng kèm bọc plastic, bookmark).
- Thời gian chuyển hàng nhanh (cố gắng trong 24h).
- Giá rẻ hơn.
>>>Xem thêm: Vì Sao Nên Bán Hàng Trên Zalo?
Kinh nghiệm kinh doanh sách online
Chọn lựa nguồn hàng khi kinh doanh sách online
Theo kinh nghiệm kinh doanh sách online của những người đã và đang hành động mô hình này, bạn có thể thu thập sách ở nhiều nguồn. Hãy tới các nhà xuất bản và nói đến với họ, chắc chắn các nhà xuất bản sẽ chiết khấu cho bạn, từ 30 đến 35%.
Hình thức kinh doanh sách online
Hiện nay, bán sách trọng điểm đều phụ thuộc vào hình thức trực tuyến. Thực tế cho thấy bán sách offline doanh thu kém hơn trực tuyến. Đối với đối tượng mục tiêu học sinh, sinh viên cần tìm mua truyện thì đều tự đi mua sách. Tuy nhiên đối với những loại sách học tập hoặc sách kỹ năng dành cho dân công sở, các bậc phụ huynh thì họ thường sở hữu nhu cầu mua sách trên mạng.
Các nhà sách trực tuyến hoặc những doanh nghiệp thương mại và điện tử đều được người sử dụng lựa chọn rất nhiều. Thế nên, chúng ta có thể thấy hình thức kinh doanh online rất hiệu quả, dễ đến gần hơn được nhiều người sử dụng hơn con người vẫn nghĩ.
Ở khâu lựa chọn sản phẩm
– Sách là một mặt hàng khá dễ bán, vì không yêu cầu cầu kỳ về việc chọn lựa, preview… Chỉ cần có mong muốn, đúng tên sách là mua. – Nhưng ngược lại, bán sách cũng có một nỗi lo là margin lãi/1 sp cực kì thấp. Trị giá đơn hàng không cao ==> tiền của cho 1 đơn hàng lớn & khó có lãi nếu quy mô không đủ lớn.
Chọn dòng sản phẩm nào bạn hiểu sâu nhất. Tốt nhất là đã từng có trải nghiệm trong ngành. Cũng giống như với đối tượng khách hàng mục tiêu. Đối tượng mục tiêu người sử dụng mục đích nên là đối tượng mà bạn hiểu sâu thói quen, hành vi. Dựa trên số vốn hiện có, thị trường mình đang làm, từ đấy cân nhắc thích hợp.
Quản lý dòng tiền/Chi phí
Có thể tính toán kỹ lượng các khoản chi phí, bảo đảm lượng tiền bạn có đủ kéo dài bộ máy & tăng trưởng trong tối thiểu 6 tháng trước khi tính đến lợi nhuận.
>>>Xem thêm: Hướng dẫn kinh doanh thời trang hiệu quả trên Zalo
Nên bán qua mạng loại sách gì?
Sách có không hề ít loại. Bạn cần xác định mình bán loại sách gì, cho đối tượng mục tiêu nào để nhập loại sách đấy về. Nếu quy mô shop nhỏ thì tránh nhập quá là nhiều loại sách làm “loãng” đối tượng mục tiêu khách hàng. Giả sử, nếu bạn xác định bán sách trực tuyến cho học sinh, học viên thì thu thập các loại sách giáo khoa, tài liệu tham khảo, truyện thiếu nhi, truyện tranh,..liên quan đến việc gia tăng năng khiếu và kiến thức của từng bộ môn.
Nếu như vốn kha khá, bạn có thể bán nhiều loại sách với đủ các chuyên môn như kinh tế, tài chính, bán hàng, tâm lý, khoa học, tiểu thuyết, giáo trình, kỹ thuật, tin học, ngoại ngữ, kỹ năng…
Kinh doanh sách online hiệu quả trên mạng xã hội: Facebook, instagram, Zalo..
Tận dụng các kênh social như: Kênh Facebook, instagram, Zalo,… Đều rất cần thiết khi bán sách online. Đặc biệt, Facebook là kênh bán hàng hiệu quả bạn không thể bỏ qua.
Để bán sách online siêu lợi nhuận trên Facebook, bạn cần phải tạo ra một fanpage riêng để bán hàng, kết hợp bán hàng trên trang riêng cá nhân. Đồng thời bạn có khả năng chạy truyền thông marketing quảng cáo, nhận feedback, review… để thúc đẩy mức tiêu thụ sách.
Bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Kinh nghiệm kinh doanh sách online – Mô hình kinh doanh sách online. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết nhé!
>>>Xem thêm: Ứng dụng quản lý bán hàng trên iphone 2020
Mỹ Phượng-Tổng hợp
Tham khảo: (giaiphapvieclam, voh,…)
