Mô hình kinh doanh là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề Mô hình kinh doanh là gì. Trong bài viết này, kinhdoanhzalo.net sẽ viết bài Mô hình kinh doanh là gì? Các yếu tố có trong mô hình kinh doanh hiện nay
Tạo mô hình kinh doanh là tìm kiếm một phương pháp đầy tính khoa học mở ra những giá trị dài hạn cho tổ chức. cùng lúc đó cung cấp đến người sử dụng những sản phẩm và dịch vụ tiện ích.
Mô hình kinh doanh gồm cả:
- bí quyết bạn lên chiến lược để kiếm tiền
- quá trình tạo ra ưu đãi cho người tiêu dùng
- cách khai thác mạng lưới cung cấp
- cách tận dụng các mối quan hệ cộng tác quan trọng
Nói tóm lại,
Mô hình kinh doanh là cơ sở tất cả các mặt để nhận biết. đồng thời định vị , bao quát công ty của bạn trên thị trường.
Vậy, mô hình kinh doanh là gì? Mô hình kinh doanh phong phú như thế nào? ích lợi chúng mang lại ra sao? Hãy cùng tìm và phân tích qua bài viết sau đây
Mục lục
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là một yếu tố đặc biệt đóng góp vào việc vào sự thành công của các doanh nghiệp start up bởi nó mở ra cho doanh nghiệp các giá trị dài hạn bền vững. Song, việc phát triển mô hình kinh doanh không đơn giản chỉ để chiều lòng cho lỗi lo lợi nhuận mà là cho sự phát triển tất cả các mặt của doanh nghiệp.
Để triển khai mô hình kinh doanh, trước hết, bạn cần tạo ra giá trị cho các bên có sự liên quan.
Nhờ mô hình kinh doanh, bạn biết được nhân tố nào khiến người sử dụng quay lại dùng sản phẩm/ dịch vụ bạn. , làm thế nào để những công ty nhận biết giá trị hữu ích từ cách của bạn. Nhất là phương thức các nhà sản xuất tăng trưởng công việc kinh doanh.
Một mô hình kinh doanh chiến thắng là khi những nhân tố kể trên được áp dụng , kết hợp ăn nhịp với nhau.
Mô hình kinh doanh và chiến lược kiếm tiền
Mô hình kinh doanh có thể là bí quyết mà bạn kiếm tiền. tuy nhiên bí quyết bạn kiếm tiền không hẳn là mô hình kinh doanh
Một trong các điều sai lầm lớn nhất của mô hình kinh doanh là nhầm lẫn nó với kế hoạch kiếm tiền hoặc Mô hình doanh thu của doanh nghiệp. thật chất mô hình doanh thu chỉ là một trong các thành phần tạo nên một mô hình kinh doanh thành công.
Trong blog này, tôi đề cập nhiều đến phương thức những công ty kiếm tiền như một bí quyết để bắt đầu cuộc Bàn bạc về một mô hình kinh doanh.
Tuy vậy, định nghĩa về mô hình kinh doanh còn bao la hơn nữa. Nó ngụ ý sự hiểu biết về những hoạt động kinh doanh, hấp dẫn khách hàng, kéo dài, quản lý chuỗi cung cấp,..vv
Trong mô hình kinh doanh, tùy thuộc vào ngành nghề , định hướng của công ty. S.ẽ có một nhân tố nào đấy cần thiết hơn hẳn so sánh với các thành tố khác.
Chẳng hạn như, thành phần tối quan trọng của mô hình kinh doanh Coca-Cola là chiến lược cung cấp. Còn với McDonald, chìa khóa chiến thắng của mô hình kinh doanh là các nhà hàng nhượng quyền đã có công giúp doanh nghiệp mở rộng rãi quy mô trên toàn thế giới.
Nhìn chung, mỗi công ty sẽ chọn phát triển một mô hình độc quyền. trong số nhiều các loại mô hình kinh doanh nhằm tăng cường giá trị tổ chức về lâu dài!
Thiết kế mô hình kinh doanh
Mục tiêu chủ đạo của mô hình kinh doanh chính là:
- sản sinh ra một chuỗi liên kết lâu bền
- tìm hiểu giá trị dài hạn cho các công ty tại cùng thị trường, cùng ngách hoặc cùng ngành nghề.
Vì thế, chuỗi giá trị này sẽ bắt đầu từ bước đề xuất giá trị. Nó được xem như lời chắc chắn bạn đưa rõ ra cho những “người chơi” , đối tác quan trọng trong thị trường, ngành nghề hoặc ngách, tùy thuộc vào mục đích lúc đầu.
Ví dụ, ngay từ những ngày đầu kinh doanh, Paypal không muốn thống trị toàn bộ thị trường mà bắt đầu từ một ngách.
bí quyết kinh doanh này đã được cựu CEO Paypal – Pether Thiel chia sẻ trong cuốn sách Zero to One:
“Các doanh nghiệp thắng lợi nhất chủ yếu tập trung hành động tiến trình cốt lõi. trước tiên thống trị một ngách bé dại cụ thể rồi sau đó mới mở rộng rãi sang những thị trường lân cận”
PayPal đã bắt đầu từ việc xác định cộng tác có giá trị nhất, các người mà họ gọi là “người sử dụng quyền lực” (power user). Theo đó, thay vì tích tụ việc cung cấp một dịch vụ chung cho các bạn, PayPal tuyển hướng tập trung lôi cuốn càng nhiều “người sử dụng quyền lực” càng tốt. những người này chủ yếu đuối được lấy từ nền tảng eBay.
Chỉ Khi mà đã PayPal đã soạn thảo, thử nghiệm và công nhận một đề nghị giá trị rõ cho một nhóm người sử dụng quyền lực bé dại tuy nhiên quan trọng, họ mới có thể chuyển sang trọng chiếm những phân khúc lớn hơn của thị trường đấy.
Yếu tố chính trong mô hình kinh doanh
Thực tế là không hề có cách cụ thể nào để xác định mô hình kinh doanh. tuy nhiên có một chuẩn xác được gọi là mô hình kinh doanh Canvas. Đây có lẽ là cách tốt nhận biết các thành phần chủ yếu của chuỗi tạo giá trị doanh nghiệp.
Chi tiết, có 7 nhân tố chính xây dựng nên một mô hình kinh doanh thành công:
- cộng tác chủ đạo
- những hoạt động chính
- đề xuất giá trị
- Quan hệ người tiêu dùng
- Phân khúc người tiêu dùng
- khoáng sản cốt lõi
- Kênh cung cấp
- Cơ cấu tiền của
- Nguồn thu nhập
- tuy vậy, tại toàn cầu công nghệ thông tin chiếm ưu thế như hiện tại, càng nhanh càng tốt. tại bối cảnh đó, Canvas đã cho ra đời một mô hình kinh doanh mới với tên gọi lean startup canvas. Mô hình này nhằm thiết kế một mô hình kinh doanh hiệu quả, chính xác hơn cho các công ty khởi ngiệp .
Mô hình kinh doanh Lean khởi ngiệp Canvas
cách thức hoạt động cũng có chút khác biệt so với các tổ chức tập đoàn.
Lean startup Canvas – Mô hình kinh doanh hiệu quảLean khởi ngiệp Canvas cuất phát từ phong trào khởi nghiệp tinh gọn do Steve Blank khởi xướng vào năm 2013.
Xem thêm: Hướng dẫn cách nạp tiền vào thẻ visa mới nhất 2020
Trong thời gian các doanh nghiệp lớn chủ yếu ớt phụ thuộc các phác đồ cụ thể. Với những chiến lược kinh doanh dài hàng trăm trang, đầy lý thuyết. Thì những công ty khởi ngiệp lại chủ yếu ớt thiên về thử nghiệm.
Cũng giống như những tập đoàn lớn đầu tư nguồn lực dồi dào để thiết kế, xây dựng sản phẩm/dịch vụ. các công ty khởi ngiệp lại dùng quy trình thiết kế lặp , quy trình phát thảo nhanh gọn mà họ có được từ MVP để hợp với sản phẩm/ thị trường.
Bạn có thể áp dụng mô hình kinh doanh Canvas (nguyên thủy), lean khởi ngiệp canvas hay tự tăng trưởng với mô hình của riêng bạn. nhưng điều quan trọng là trước tiên bạn cần có cái nhìn tất cả các mặt về doanh nghiệp của bạn.
Mô hình Blitzscaling business model innovation canvas
Bên cạnh đó, mô hình Blitzscaling business model innovation canvas có khả năng sử dụng để đánh giá coi cty của bạn hay mô hình kinh doanh của doanh nghiệp bạn thiết kế có gồm có vừa đủ các yếu tố để mở bát ngát quy mô hay không.
Loại mô hình kinh doanh – Mô hình Blitzscaling business model innovation canvastrong mô hình này, bạn cần kiểm duyệt coi mô hình kinh doanh của mình có đủ 4. yếu tố tăng trưởng chính:
- Quy mô thị trường
- Mạng lưới cung cấp
- Tổng tỷ suất lợi nhuận
- Hiệu ứng mạng lưới
Cùng lúc đó làm giảm các nhân tố tránh tác động đến sự tăng trưởng. chẳng hạn như như sự không đủ về sản phẩm và dịch vụ phù hợp , về khả năng mở bao la hoạt động kinh doanh).
Có bao nhiêu loại mô hình kinh doanh tồn tại?
Phụ thuộc những yếu tố phân loại mô hình kinh doanh
Chúng ta có khả năng phân loại những mô hình kinh doanh theo nhiều cách.
Chẳng hạn, dựa trên:
- cách các công ty lớn và các công ty startup kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh của họ
- bí quyết họ đối xử với các nhà cung cấp, khách hàng , các đề nghị giá trị mà doanh nghiệp đấy mang lại cho những bên có sự liên quan.
Một vài những mô hình kinh doanh đã hiện hữu từ lâu đời. một số khác là các mô hình kinh doanh mới. và vài số khác nữa được thay đổi bằng cách áp dụng mô hình kinh doanh cũ vào một ngành công nghiệp mới.
Tại bài đăng này, tôi sẽ liệt kê một số mô hình kinh doanh dựa trên những doanh nghiệp thành đạt. những doanh nghiệp khởi ngiệp công nghệ và cả những tổ chức kinh doanh truyền thống hơn.
mục đích là để cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về tất cả những thành phần khác nhau tại cùng một mô hình kinh doanh.
Song, vẫn có một vài tổ chức không hề có mô hình kinh doanh cố định. chẳng hạn như Microsoft hoặc Amazon, … Vì họ luôn điều chỉnh cực kì nhiều trong bộ máy hoạt động của họ. Để có thể tạo ra các đề xuất giá trị hợp lý những bên có sự liên quan trong nhiều ngành nghề khác nhau.
Có thể bạn quan tâm: Zalo markinh là gì? Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo Zalo Official Account
Amazon – không có mô hình kinh doanh cố định
Microsoft kinh doanh đa lĩnh vực và những phân khúc khác nhauCụ thể, Microsoft không chỉ kinh doanh những hàng hóa Microsoft Office. Mà nó còn gồm có nhiều phân khúc khác, độc lập hoặc bổ sung cho nhau:
Phụ thuộc bảng nghiên cứu doanh thu của Microsoft từ 2015-2017, bạn có khả năng ghi lại và xác nhận các thay đổi mà công ty đã trải qua. , cả sự tăng trưởng phức tạp của mô hình kinh doanh.
Thật vậy, trong khi Microsoft Office vẫn là hàng hóa cốt lõi của Microsoft. những hàng hóa khác, chẳng hạn như Xbox, thoạt Nhìn có vẻ như hoàn toàn tách biệt.
Tuy nhiên, sự thâm nhập của Microsoft tại ngành công nghiệp game nhằm chứng tỏ họ là một nền tảng không tỳ vết cho những hệ thống AI đã đưa Xbox trở nên sân chơi không tỳ vết chứng minh sự đột phá đáng kể trong các phân khúc khác của công ty!
Vậy coi như là, hầu hết các mô hình kinh doanh đều xuất phát từ tìm hiểu và thử nghiệm. vì thế, thiết kế mô hình kinh doanh là một công cụ để đẩy nhanh quá trình tạo một bộ máy lâu bền, nắm lấy giá trị trong thời gian dài hạn.
Điều quan trọng là bạn có quyền tự do xây dựng lập mô hình kinh doanh cho riêng mình mà, nên cứ thoải mái đi!
Khác nhau giữa Tầm Nhìn , sứ mạng
Có một thành phần đặc biệt của mô hình kinh doanh ít khi điều chỉnh, đấy là tầm Nhìn của doanh nghiệp.
Sứ mệnh của doanh nghiệp
Trong thời gian sứ mệnh của công ty có thể thay đổi theo thời gian, tầm Nhìn vẫn luôn là yếu tố cố định. Sự khác nhau chủ đạo giữa sứ mệnh và tầm Quan sát là về hiện trong và tương lai.
Sứ mệnh là cách doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu , mục tiêu phải đạt được nó tại hiện trong. thu thập chẳng hạn như như tuyên bố sứ mạng của Google:
sứ mệnh chính thức của GoogleTầm Quan sát vs sứ mạng của doanh nghiệp
Mặt khác, tầm Nhìn được ví như một tấm bản đồ. Nó tác động đến phương hướng , quyết định của doanh nghiệp tại tương lai.
Như vậy, sứ mạng là một nền tảng, là cách thức công ty thực hiện để từng bước tại hiện trong. và tiến gần hơn đến mục đích, tầm Nhìn của họ cho sự phát triển tương lai.
Nhờ có tầm Nhìn mà cty giản đơn phân định các thành viên chủ lực tại tổ chức của mình, gồm có nhân sự, nhà sản xuất, người tiêu dùng ,… , hơn hết là tạo ra một nền văn hóa riêng.
Sứ mệnh có hai tính năng chủ đạo, công dụng nội bộ , tính năng ngoại giao.
- Về chức năng nội bộ, tầm Nhìn giúp bố trí địa điểm những thành viên tại cùng một tổ chức.
- Về tính năng ngoại giao, tầm Quan sát mơ ước biểu hiện cho mọi người hiểu lý do tại sao một tổ chức phải Nhìn về một hướng chắc chắn.
Có thể thấy, tầm Nhìn như là DNA của doanh nghiệp. Một khi tầm Nhìn rõ rệt, bạn vẫn có khả năng chiến thắng mà không cần đến sứ mạng nào. Dù vậy, sứ mạng đôi lúc vẫn vô cùng quan trọng giúp các doanh nghiệp tích tụ chiến thắng ngắn hạn.
Quay trở lại với tuyên bố sứ mệnh của Google. “Tổ chức mạng lưới thông tin thế giới , làm cho mạng lưới ấy có ích trên toàn cầu”. Cho phép Google tập trung nỗ lực để đạt cho được tầm Nhìn trong tương lai.
Chẳng hạn, khi Google tuyên bố chuyển đổi từ nền tảng thiết bị cầm tay sang AI thì sứ mạng của họ vẫn không điều chỉnh.
3. Mô hình kinh doanh rộng rãi năm 2019
trong phần này, tôi cung cấp đến bạn 3 mô hình kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, ngành nghề. gồm có những chiến lược kiếm tiền và hình thức khai phá gía trị doanh nghiệp khác nhau.
Cùng điểm qua các mô hình ấy là gì nhé!
1. Mô hình ẩn doanh thu (Hidden revenue business model)
một vài chẳng hạn như điển hình về tạo doanh thu ẩn là Google , Facebook. Hai trang website rộng rãi nhất trên hành tinh này có kế hoạch kiếm tiền tương tự nhau. Họ vừa cung cấp các ứng dụng và nền tảng miễn phí cho nhiều đối tượng (hàng tỷ người trên toàn thế giới) lại vừa có thể kiếm tiền từ dữ liệu của những đối tượng ấy.
kênh Facebook , Google sẽ tiến hành thu thập nội dung người dùng dựa vào số lượt tìm kiếm và cả số lượt like. Sau đấy, họ sẽ bán các nội dung ấy cho nhiều doanh nghiệp khác nhau dưới dạng quảng cáo.
- Mỗi lần bạn nhấp qua một liên kết trên Google có ký hiệu quảng cáo online bên cạnh nghĩa là bạn đang giúp Google kiếm tiền dựa trên từ khóa tại liên kết ấy đấy.
- Còn tại hoàn cảnh bạn mua dịch vụ do Google cung cấp thì người kiếm được lợi nhuận sẽ là bạn.
Cũng giống như với Facebook, newsfeed là nơi kênh Facebook kiếm tiền từ hầu như những quảng cáo của mình.
Cả hai mô hình đều dùng mô hình tạo doanh thu ẩn vì những dịch vụ này hoạt động tốt đến mức hầu như người sử dụng hầu như không phát hiện ra dữ liệu của họ đang được bán cho mục tiêu giới thiệu.
2. One-for-one business model – Mô hình kinh doanh một đổi một
Bạn đã bao giờ nghe nói về thương hiệu Giày TOMS chưa? Như bạn có thể hiểu từ cái tên, đây là một công ty sản xuất giày.
người sáng lập của TOMS Shoes đã đưa ra một mô hình, trong đó, cứ một đôi giày được bán, sẽ có một đôi khác được trao đến cho trẻ em hoàn cảnh phức tạp trên khắp toàn cầu.
Mô hình này có khả năng coi là sự kết hợp giữa mô hình lợi nhuận với các mô hình phi lợi nhuận. theo thực tế, Giày TOMS đã được chứng minh là có lợi nhuận , tăng trưởng lâu bền theo thời gian.
Khía cạnh phi lợi nhuận của mô hình một đổi một chính là nền tảng cho sự tăng trưởng của TOMS Shoes.
rõ rệt, ai cũng chuẩn bị và sẵn sàng tham gia vào chiến dịch của doanh nghiệp bởi họ không chỉ được sở hữu đôi giày đẹp mà còn tham gia vào việc săn sóc trẻ em trên toàn toàn cầu.
Mô hình kinh doanh 1 đổi 1 của TOMS Shoes3 Razor and blade revenue model – Mô hình lợi nhuận từ những hàng hóa đi kèm
Mô hình lợi nhuận từ những sản phẩm đi kèm hoạt động dựa trên lý thuyết: Khi một công ty làm cho khách hàng của mình trung thành với một hàng hóa thì những doanh nghiệp tương tự có thể tận dụng hàng hóa đó để bán các phụ kiện đi kèm với đắt tiền.
Apple lại đi trái lại với khái niệm của mô hình này. chi tiết là Apple đã tạo ra những nền tảng như App Store và iTunes để bán áp dụng, bài hát, phim hoặc phim truyền hình với mức giá hợp lý trong khi những sản phẩm chủ chốt, như iPhone, iPad, , Mac lại khá mắc.
điều này đã khiến cho người sử dụng cảm thấy bị kẹt trong hệ sinh thái của Apple bởi nếu muốn dùng App Store hay Itunes, họ tóm buộc phải mua những hàng hóa chủ chốt với đắt tiền và độ giãn nở giá rất thấp
4. Cash conversion cycle / Cash machine business model – Mô hình theo chu kỳ chuyển đổi tiền mặt
Đã bao giờ tự hỏi làm cách nào những công ty có tỷ suất lợi nhuận thấp có khả năng tồn tại tại thị trường? ví dụ phía dưới về Amazon sẽ cho bạn câu trả lời:
Tuy Amazon có mức lợi nhuận thấp nhưng nó tạo ra nhiều đột phá đáng kể. Trên thực tế, Amazon có khả năng khiến những đối tác tài trợ cho công ty bằng cách khai thác những thanh khoản ngắn hạn của doanh nghiệp.
5. Peer-to-peer business model – Mô hình đồng đẳng
Mô hình đồng đẳngAirbnb hoạt động dựa trên mô hình đồng đẳng, cho phép các cá nhân thuê từ các chủ sở hữu tư nhân với một khoản phí nhất định.
theo thực tế, Airbnb tính phí dịch vụ từ 5 đến 15% của tổng tiền của đặt phòng, trong thời gian hoa hồng cho chủ có được thường hay là 3.. Airbnb cũng tính phí những chủ có được sử dụng thử phí dịch vụ 20% trên tổng giá.
Mô hình kinh doanh đồng đẳng được xây dựng dựa trên tiền đề sản sinh ra giá trị cho cả phía cung và phía cầu, trong số đó công ty hoạt động như một người trung gian kiếm tiền thông qua hoa hồng.
Tại thời đại công nghệ như hiện nay, Airbnb đã triển khai thắng lợi phiên bản văn minh của mô hình kinh doanh đồng đẳng, cho phép những giao dịch giữa chủ nhà và người thuê diễn ra trơn tru, mau chóng hơn.
Xem thêm: Cách tạo gian hàng và mở shop trên zalo chi tiết mới nhất 2020
Nền tảng này hoạt động suôn sẻ và Airbnb chỉ cần can thiệp để tạo sự tin tưởng , giảm bớt nguy cơ cho những bên liên quan.
6 Multi-sided platform business model – Mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện
Tôi đảm bảo rằng, nếu như phải kể tên một trong những kênh social chuyên nghiệp nhất hiện nay, bạn sẽ nghĩ ngay đến LinkedIn. Với hơn 500 triệu người sử dụng trên toàn toàn cầu, LinkedIn hẳn là cung cấp nhiều giá trị có ích cho một các bên liên quan.
Hơn hết, LinkedIn còn là một nguồn lợi quý giá cho những công ty B2B đang nỗ lực tăng trưởng làm giàu; cho bất cứ nhà phát triển việc kinh doanh nào, cho những nhà quan sát cũng như quản lý nhân viên , những ứng viên mong muốn phát triển kỹ năng của họ.
trong mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện, doanh nghiệp bổ sung dịch vụ cho cả hai bên. Chẳng hạn, LinkedIn bán dịch vụ đăng ký cho những nhà quản lý nhân sự giúp họ tìm ứng viên thích hợp. đồng thời, LinkedIn cung cấp dịch vụ đăng ký khác cho những người tìm kiếm thời cơ việc làm.
Vì giá trị của nền tảng tùy thuộc vào khả năng LinkedIn cung cấp các ứng viên có khả năng cho người quan sát cũng như quản lý nhân viên, nên LinkedIn đã sản sinh ra một nền tảng giảng dạy Trực tuyến cung cấp các khóa học chuyên nghiệp cho các người tìm việc trau dồi kỹ năng của mình.
Mô hình kinh doanh trên nền tảng đa diện7 Direct sales business model – Mô hình bán hàng trực tiếp
ngày nay, với sự ra đời của AI cùng sự trợ gíup từ các thiết bị công nghệ tiên tiến và bán hàng trực tiếp tưởng chừng không để lại phổ biến. Thậm chí đối với nhiều người, cách bán hàng này đã trở nên quá cũ kĩ rồi.
Song, thực tế lại chứng minh điều trái lại. trong thời đại mà Mọi thứ đang dần được tự động hóa, liên lạc cá nhân lại trở thành quan trọng hơn bao giờ hết.
tất nhiên, trừ khi công nghệ sản xuất máy móc hiện đại đến mức có thể hoạt động như loài người (xem thử nghiệm Google Duplex), đấy lại là một câu chuyện khác..
ngày nay, những doanh nghiệp như ConvertKit sử dụng hình thức sale trực tiếp như một vũ khí mãnh liệt để phát triển công việc kinh doanh của họ!
dưới đây, bạn có thể thấy một bảng Trello giản đơn được đưa rõ ra bởi Nathan Berry, người đã sáng lập ConvertKit khi ông quyết định sản sinh ra một Công Cụ tiếp thị qua mail với mơ ước kích thích doanh thu định kỳ hàng tháng lên hơn một triệu đô la chỉ tại sáu năm:
Mô hình sale trực tiếpBạn thấy đó, nếu được hành động đúng cách thì bán hàng trực tiếp cũng có thể coi là một cách hiệu quả để phát triểndoanh nghiệp.
một trong những bí quyết để kế hoạch bán hàng trực tiếp thắng lợi là kĩ năng nhận định đúng người tiêu dùng mục đích. Bạn chẳng thể bán sản phẩm và dịch vụ cách chung chung cho toàn bộ mọi người.
8 Freemium business model – Mô hình kinh doanh Freemium
miễn phí luôn là yếu tố thúc đẩy mạnh mẽ nhất cho sự tăng trưởng.
nhiều người tại ngành công nghệ , cụ thể hơn là tại mô hình kinh doanh SaaS sử dụng Freemium để tăng trưởng côn việc kinh doanh. Freemium là sự pha trộn giữa dịch vụ không mất phí và trả phí.
cụ thể, hàng hóa không mất phí mà công ty bổ sung sẽ được thiết kế giống với sản phẩm gốc nhưng đương nhiên, sẽ có mặt hạn chế về một vài công dụng hoạt động.
Theo một cách khác, phiên bản miễn phí được dùng để xây dựng người tiêu dùng tiềm năng (nắm nắm danh bạ của mọi người) , mời họ nâng cấp lên phiên bản trả phí hoặc đòi hỏi người dùng có tài khoản không mất phí hỗ trợ doanh nghiệp tại việc quảng cáo sản phẩm.
Mô hình kinh doanh Freemium – SumoMe
thu thập ví dụ như SumoMe, một công cụ cho phép bạn tăng lượng người xem blog thông qua những cơ chế bản tin, cửa sổ pop-ups, thử nghiệm A/ B Testing , biểu đồ theo dõi hành vi người dùng:
SumoMenếu được trang bị phiên bản freemium, bạn sẽ có khả năng nhận thêm nhiều chức năng miễn phí. SumoMe sẽ dựa vào đó mời bạn nâng cấp theo thời gian,
Nói nói chung là, hàng hóa không mất phí có thể được tận dụng theo nhiều bí quyết. trước tiên là để tạo khách hàng tiềm năng, sau đấy là để kích hoạt chế độ upsells cho người sử dụng chẳng hề trả tiền.
Nếu hành động một cách hợp lý mô hình freemium có khả năng là một bí quyết tuyệt vời để tăng trưởng brand và kinh doanh mau chóng. sau cùng là sử dụng freemium như một công cụ vi-rút có tính lan truyền cao.
Cùng với CTA , các liên kết được đặt ở những địa điểm kế hoạch, bạn có thể đòi hỏi người sử dụng miễn phí giúp công ty quảng bá brand đến mọi người khác.
nếu thực hiện đúng hướng dẫn, mô hình freemium có khả năng là một bí quyết giải pháp tuyệt vời để phát triển nhãn hiệu và thúc đẩy công việc kinh doanh nhanh chóng.
9. Affiliate truyền thông business model – Mô hình tiếp thị liên kết
Gỉa sử bạn có một trang website với lượng truy cập lớn mỗi tháng tuy nhiên bạn không bán bất kì hàng hóa hay dịch vụ nào trên web ấy.
Vậy, làm thế nào để bạn kiếm tiền? khi đó, hãy sử dụng mô hình Marketing liên kết để kiếm tiền bằng cách recommend hàng hóa hoặc dịch vụ của các công ty khác và nhận tiền hoa hồng từ họ.
hành động đúng quá trình tiếp thị liên kết, bạn có thể sở hữu một nguồn thu nhập không phải nhỏ dại đâu nhé!
Hãy coi cách Pat Flynn đã sản sinh ra hàng triệu đô la với Marketing liên kết ra sao qua bản báo cáo dưới đây:
Mô hình tiếp thị liên kết10. Subscription business model – Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký
Mô hình kinh doanh theo chế độ đăng kíPhụ thuộc số liệu thống kê ở hình trên, có thể thấy, kế hoạch tạo doanh thu chủ đạo của Salesforce tùy thuộc vào dịch vụ ký trên nền tảng cloud.
- Hơn 92% doanh thu của Salesforce đến từ bốn loại dịch vụ CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) trên nền tảng cloud, trải dài từ cloud bán hàng đến cloud tiếp thị.
- các khoản thu còn lại chủ yếu ớt được kích thích bởi các dịch vụ chuyên nghiệp. Năm 2017 công ty đã tạo ra 8.,39 tỷ đô la doanh thu.
Ví dụ cụ thể:
Để làm rõ về mô hình kinh doanh theo cơ chế đăng ký, tôi đặt ra hai hoàn cảnh thế này:
trường hợp 1: Giả sử tôi có một loạt khóa học Trực tuyến chỉ bán theo cơ chế cá nhân. tại một tháng, tôi nhanh chóng bán được 100 khóa học với giá 100$/khóa, nghĩa là tháng đấy tôi thu về $10,000 doanh thu. Đến tháng sau, để kéo dài lợi nhuận, tôi sẽ phải bán thêm 100 khóa học khác bằng việc hoặc tìm thêm sinh viên hoặc sản sinh ra những khóa học mới.
trường hợp 2. Tôi cũng có hàng loạt khóa học Trực tuyến tuy nhiên lần này, tôi sử dụng mô hình kinh doanh theo cơ chế đăng ký. Chỉnh cơ chế đăng ký mua hàng hàng tháng với mức giá $75/khóa. nếu như 100 người đăng ký khóa học, có nghĩa là mỗi tháng bạn sẽ có $7,500 mà không phải tìm sinh viên mới.
Rõ, bí quyết làm ở trường hợp 2 hiệu quả và tiện lợi hơn. Do vậy nhiều doanh nghiệp có tiếng như Netflix, Amazon (với Prime), LinkedIn sử dụng mô hình đăng ký đáp ứng cho việc kiếm tiền. tuy vậy, mô hình này cũng cần rất nhiều nguồn tiềm lực.
Ví dụ với Netflix, tôi chỉ chấp nhận trả tiền gói thuê bao hàng tháng nếu như họ chắc chắn đều đặn bổ sung cho tôi những bộ phim hay ho, mới mẻ. đây là động lực để Netflix sản xuất phim với tiền bạc khá lớn.
Hoặc để kéo dài mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký, những doanh nghiệp cần rất nhiều nguồn tiềm lực thiết yếu. Để tạo thông tin mới, bổ sung thêm dịch vụ tuyệt vời thúc đẩy người đăng ký tiếp tục trả tiền.
11. (Management) consulting business model – Mô hình dùng cho các doanh nghiệp tư vấn
Mô hình dùng cho những công ty tư vấnLà một trong các doanh nghiệp tư vấn thành công nhất trên thế giới, Accenture kiếm tiền bằng cách bán dịch vụ tư vấn cho một số ngành (từ dịch vụ tài chính đến marketing , công nghệ).
Mô hình kinh doanh của những doanh nghiệp tư vấn thường dựa trên việc thuê các người khả năng và giao cho họ làm việc trên những dự án khách hàng chuyển tối.
người sử dụng sẽ phải trả một khoản phí có khả năng tính theo giờ hoặc theo ngày. tóm lại theo yêu cầu của bên dịch vụ. Nhờ mô hình này mà Accenture có khả năng thu về hàng tỷ đô la trên các dịch vụ tư vấn toàn cầu.
Nguồn: https://gtvseo.com/
